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“低碳”金名片 让东方明珠璀璨夺目

【 时间:2013-01-22 16:13:00】 【阅读: 次】
“东方明珠祼瓶酒上市两周年,产品累计销售量达20万件,占公司产品销售额的36%。”盘点两周年“战果”,湖北东方明珠酒业公司实现了奇迹般地跨越。
  
  让人不禁惊疑的是,一个尚属白酒界中小型的企业,何以在风起云涌的白酒行业中创造出如此非凡业绩?
  
  “借助裸瓶系列产品的这张‘低碳’金名片,东方明珠酒业实现了漂亮的转身。它的成功运营,不论现在、还是将来都将助推着东方明珠酒业的攀高迈远!”湖北东方明珠酒业公司董事长木昌彬快言直语。
  
  敢为人先,提领低碳
  
  湖北东方明珠酒业公司,其前身是国营南漳县酒厂,始建于建国之初的1952年。公司年产优质酱香型大曲酒5000多吨,为华中地区优质酱香型酒重要的生产、销售基地,酿造的兼香型“东方明珠”系列酒,先后被授予湖北省第六届、第八届、第九届和第十届“消费者满意商品”荣誉称号。
  
  悠久的历史,独到的工艺,曾让东方明珠酒业火红一时。然而,近年来随着白酒市场竞争日趋白热化,东方明珠酒业则面临着“不进则败”、“缓慢则退”的尴尬境地。
  
  如何冲出重围,在激烈的市场竞争中争得一席之地?
  
  “顺应‘两型’社会建设和低碳经济发展潮流,响应南漳县委县政府‘发展南漳,保护南漳’号召,在全省率先推出中高档裸瓶系列酒!”准确把握发展脉博的东方明珠酒人,做出崭新的战略选择。
  
  2009年初,东方明珠酒业公司首批面向公务消费层次的中档酒——“腾龙”裸瓶酒,不用包装盒,减少纸张的用量,节约了木材,保护了森林,美化了环境。就这样,一个带着“低碳”、“节约”、“环保”多重阐释的新产品正式面世,一时间当地哗然。
  
  政府倡导,舆论支持,社会共鸣
  
  一开始,市场并没有接受这个身带金名片的“新生儿”。
  
  首批裸瓶酒面市,结果却让人大跌眼镜:首月销售量竞勉勉强强才达到1000件,相比平时平均每月的2000件,整整下降了一半。接下来的两月,境况仍然如此。
  
  从前裸瓶酒,也叫光瓶酒、简装酒,无一例外都是低档酒。而东方明珠裸瓶酒的定位则是中高档。同样的产品,同样的品质,一个有着“华丽的外衣”,一个则“素面朝天”毫无掩饰。尽管有“里子”,却没有了“面子”。
  
  政府倡导,舆论支持,市场宣传,倡导绿色消费,低碳环保理念,引起社会共鸣。
  
  南漳县位于鄂西北,汉水以南,荆山山脉以东。东临荆州武汉,西连神农架,南接宜昌三峡,北依武当山。南漳县素有“金南漳”之称。“八山半水分半田”的地貌结构,荆山山脉与江汉平原过渡地带的地理位置和北亚热带季风气候蕴育的生态资源,造就了南漳山多、林多、水多的得天独厚的自然条件。在如何发展县域经济和保护环境之间找到共同点,南漳县委县政府十分清醒。对东方明珠开发的中高档裸瓶酒给予极高的品价和赞赏。同时也引起了各个媒体的广泛关注:《湖北日报》、《楚天都市报》、《襄阳日报》、《襄阳晚报》、襄阳电视台等多家媒体都从不同角度给予宣传报道。
  
  公司也下了大量功夫进行宣传和推广。3万多份宣传单在全县上下铺发。“同一品质,省去包装省钱30%更实惠”、“少花钱喝好酒”、“节约资源、保护环境”等一系列利好,飞进千家万户;15名销售人员到广场、进商场、跑酒店,现场推介;拿出6万多元的产品,供消费者和市民免费品尝......
  
  功夫不负有心人,在南漳县委县政府的大力倡导下,经过新闻媒体的宣传报道和企业深入人心的宣传,东方明珠裸瓶酒渐渐地引起了社会的共鸣。历经3个月的阵痛后,东方明珠人尝到好成功的喜悦:每月销售量是“芝麻开花节节高”,一月比一月增长,最高的月销售量达到近6000件,翻了3倍。
  
  借势扩张,做大品牌
  
  随着新理念的深入人心,市场迅速向东方明珠裸瓶酒张开了“怀抱”。东方明珠酒业公司借势而上,先后开发了腾龙、骄子、至尊、珍藏品、祥云、国圆2号、国圆3号等6个光瓶产品。
  
  东方明珠系列裸瓶酒迅速展现了旺盛的生命力。据统计,2009年在裸瓶酒主力军的强势冲击下,该公司实现了“销售量翻一番、销售额增长60%”的骄人业绩。
  
  “推行裸瓶酒,销售价格下降了30%,从企业角度看,表似影响销售总额。然而,站消费角度而言,消费成本的降低,带给消费者是实实在在的实惠,进而拉动着公司销售总量的大幅攀升和效益的大幅增长。”公司销售经理黄朝海阐述这一“运营策略”。
  
  一“降”一“升”,折射出东方明珠酒业低碳发展的战略眼光。据了解,到今年裸瓶酒上市两周年之际,东方明珠裸瓶酒已累计销售突破20万件。为消费者节约开支达500多万元。
  
  东方明珠酒业并未就此止步。今年1月份起,东方明珠裸瓶酒开始向襄樊、谷城、保康等周边市县进军。不仅如此,一个宏伟的发展战略由此诞生:2011年初,该公司投资近亿元,征地119亩开工建设年产两万吨白酒基地,向年销售额突破4亿元,年利税过亿元的目标迈进!借助“低碳”这张金名片,“东方明珠”这个白酒品牌,必将更加璀璨夺目!