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奏响绿色发展旋律

【 时间:2012-12-20 14:53:00】 【阅读: 次】

湖北东方明珠酒业裸瓶酒撬开大市场纪实

   在鄂西北白酒界尚属中型企业的湖北东方明珠酒业有限公司,大力推行裸瓶酒,抢占市场的高端机会,走出奇迹般的跨越发展之路。

  一组数据,印证它的非凡:仅三年多时间,裸瓶酒销售量达30万件,销售量每年以50%的速度递增。2011年,裸瓶酒销售额达到3000万元,占公司瓶装酒销售额的85%。“踏着‘两型’社会建设的鼓点,借助裸瓶系列产品的这张‘金牌’,湖北东方明珠酒业实现了绿色发展的漂亮转身。它的成功探索,将助推着东方明珠酒业的攀高迈远!”湖北东方明珠酒业公司董事长木昌彬快言直语。

  提领“节约”,实施战略转轨

  湖北东方明珠酒业公司,原是一个国有老企业,始建于1952年。公司年产优质酱香型大曲酒3000多吨,为华中地区优质酱香型酒重要的生产、销售基地,酿造的兼香型“东方明珠”系列酒,先后被授予湖北省第六届、第八届、第九届和第十届“消费者满意商品”荣誉称号。

  悠久的历史,独到的工艺,曾让东方明珠酒业火红一时。然而,近年来随着白酒市场竞争日趋白热化,东方明珠酒业则面临着“不进则败”、“缓慢则退”的尴尬境地。

  如何冲出重围,在激烈的市场竞争中争得一席之地?“顺应‘两型’社会建设和低碳经济发展潮流,在全省率先推出中高档裸瓶系列酒!”准确把握发展脉搏的东方明珠酒人,做出崭新的战略转轨。

  2009年初,东方明珠酒业公司首批面向公务消费层次的中档酒--“腾龙”裸瓶酒推出。不用包装盒,节约了木材,保护了林木,净化了环境,随着这个带着“节约”、“环保”、“实惠”等多重阐释的新产品正式面世,一时间当地哗然。

  强力推介,趟过起步“迷茫”

  一开始,市场并没有接受这个身带金名片的“新生儿”。

  首批裸瓶酒面市,正值春节来临之际。结果却让人大跌眼镜:整个公司首月瓶装销售量竟勉勉强强才达到1000件,相比平时平均每月的2000件带盒瓶装酒销量,整整下降了一半。

  接下来的两月,境况仍然如此。

  从前的裸瓶酒,也叫简装酒,无一例外都是低档酒。而东方明珠的定位则是中高档酒。同样的产品,同样的品质,一个有着“华丽的外衣”,一个则“素面朝天”毫无掩饰。尽管有“里子”,却没有了“面子”。

  强力宣传推介,倡导绿色消费理念,破解消费狭隘认识!找准症结,一系列举措接连抛出:

  3万多份宣传单在全县上下铺发。“同一品质,省去包装省钱30%更实惠”、“花少钱喝好酒”、“节约资源、保护环境”等一系列利好消息,飞进千家万户;15名销售人员到广场、进商场、跑酒店,现场推介;拿出6万多元的产品,供消费者和市民免费品尝……

  汗水换来回报。2009年5月,历经3个月的阵痛,东方明珠人品尝着成功的喜悦:当月销售量回升到2000件。此后,销售量是“芝麻开花节节高”,一月比一月增长,最高的月销售量达到近6000件,翻了3倍。

  开发系列,占据消费主流

  随着市场向东方明珠裸瓶酒逐渐张开“怀抱”,东方明珠酒业公司借势而上,先后又开发了骄子、至尊、珍藏品、祥云、国圆2号、国圆3号等6个裸瓶产品。

  据了解,该公司裸瓶酒最初上市时,零售最低价位为48元,与同时期国内部分名酒的盒装产品价格相当。现在其产品最高已经卖到每瓶160元左右。

  目前,在南漳县城各大酒店、餐馆柜台上,东方明珠裸瓶酒占据半壁江山。酒店、餐馆老板告诉笔者,自己所经营的酒店餐馆以本地人同城招待为主,朋友聚会、寻常宴请多注重实惠,愿意选择性价比更高的裸瓶酒。

  南漳玉溪饭店经理邹洪先说,随着经济的发展和人们生活水平的提高,主流消费正由中低档向中高档转移。摆在消费者面前的是同价位的两瓶酒,一瓶是裸瓶酒,另一瓶是盒装酒,购买者会认为裸瓶酒的质量比盒装酒好,因为盒装酒的包装也被计算在成本之内,用在提升酒质的成本就没有裸瓶酒高。

  “除了市场推介,节约环保新理念的深入人心外,消费观念趋向理性回归,这是东方明珠裸瓶酒迅速占据市场的主要动力。”公司销售经理黄朝海介绍,“推行裸瓶酒,销售价格下降了30%,从企业角度看,表似影响销售总额。然而,站在消费者角度而言,消费成本的降低,带给消费者实实在在的实惠,进而拉动着公司销售总量的大幅攀升和效益的大幅增长。”

  据了解,仅2009年,在裸瓶酒主力军的强势冲击下,东方明珠酒业公司就实现了“销售量翻一番、销售额增长60%”的骄人业绩。

  抢抓机遇,做大裸瓶品牌

  大打节约、环保牌,抢占低档市场的高端机会,东方明珠酒业靠着裸瓶系列产品这个“兴奋点”,迅速走上了规模扩张之路。2011年,该公司就由一个名不见经传的小企业,发展壮大到产值8000万元的企业。而东方明珠酒业公司裸瓶酒销售也累计突破30万件大关,仅为消费者节省酒盒包装开支就达1200多万元。

  更为称道的是,裸瓶酒不仅具有节约“大文章”,更蕴含着环保“大账单”。据县环保和林业部门有关人士介绍,30万件裸瓶酒可节省约1000吨纸盒。除了省去纸盒带来的环境卫生污染,这1000吨纸盒的生产约需2000方木材的资源原料,相当于少砍伐10年生树木2万棵,其在保护环境方面发挥的生态效应无可比拟。

  踏浪迎潮而舞的东方明珠酒业高歌猛进。2011年1月起,东方明珠裸瓶酒开始向襄阳、谷城、保康等周边市场进军。

  为实现跨越发展、科学发展,襄阳市委、市政府提出建设以“产业襄阳、都市襄阳、文化襄阳、绿色襄阳”为内涵的“四个襄阳”。这也为东方明珠酒业提明了方向,提供了更为广阔的舞台。湖北东方明珠酒业公司新的发展理念顺势而出:发展低碳经济,建设绿色襄阳,东方明珠裸瓶酒,低碳生活引导者。

  在南漳县委、县政府的“工业强县”进军号令和倾力支持下,2011年年初,东方明珠酒业公司新投资7800万元,征地119亩开工建设年产两万吨白酒基地,做大“东方明珠”裸瓶酒品牌。

  据了解,东方明珠酒业年产两万吨白酒基地项目将于今年10月正式建成投产。届时,湖北东方明珠酒业公司产能将大幅提升,两条裸瓶酒生产线日生产裸瓶酒将达1万件,向“年销售额突破4亿元,年利税过亿元”的目标迈进。