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包装素面朝天 销售芝麻开花

【 时间:2012-12-20 14:48:00】 【阅读: 次】

东方明珠:倡导绿色掘真金

东方明珠业绩

    在越来越多的产品追求豪华包装的时候,位于南漳县的一家中小企业——湖北东方明珠酒业有限公司,却逆势而动:通过简化包装,大力推行“裸瓶酒”。近3年来,其裸瓶酒销量达30万件,每年以50%的速度递增。去年,公司裸瓶酒销售额达到3000万元。裸瓶酒,成为引领当地酒业消费的新时尚。
    借助简化包装这张名片,企业成为建设“绿色襄阳”的践行者,在市场上掘得真金。19日,记者到南漳一探究竟。

    战略转轨的惊险一跃

    东方明珠原是一个国有老企业。悠久的历史,独到的工艺,曾让企业红火一时。然而,近年来随着白酒市场竞争日趋白热化,东方明珠也面临着“不进则败”、“缓进则退”的境地。
    如何突出重围?顺应“两型社会”建设和“绿色襄阳”发展要求,在全省率先推出中高档裸瓶系列酒!公司决策层决定另辟蹊径,实行战略转轨。
    2009年初,公司首批面向公务消费层次的中档裸瓶酒推出。只用酒瓶装,不用外包装盒。集节约、环保、实惠等多重阐释于一身。
    一开始,市场并不看好,首月销售量勉强达到1000件,比平时下降一半。接下来的两个月,境况仍然如此。
    是坚守还是妥协?公司的决策者分析认为:从前的裸瓶酒,无一例外都是低档酒。而东方明珠定位是中高档,同样的产品,同样的品质,一个着华丽外衣,一个素面朝天。
    看来,关键还是要破解落后狭隘的消费意识,倡导绿色消费!
    症结找准了,一系列举措接连抛出:
 数万份宣传单铺发市场;“少花钱喝好酒”、“节约资源保护环境”等理念深入千家万户……
    汗水换来回报。当年5月,销售量回升到2000件。此后芝麻开花节节高,月月增长,最高的月销售量近6000件。

    裸瓶酒渐成拳头产品

    市场终于敞开了怀抱,东方明珠酒业公司借势而上,先后又开发了腾龙、骄子、至尊、珍藏品、祥云、国圆2号、国圆3号等6个光瓶产品。
    目前,在南漳县城各大酒店、餐馆柜台上,东方明珠裸瓶酒占据半壁江山。南漳玉溪饭店经理邹洪先告诉记者:如果摆在消费者面前的是同价位的两种,一瓶是裸瓶酒,另一瓶是盒装酒,消费者很自然地认为裸瓶酒的质量一定比盒装酒好,因为盒装酒的包装已被计算在成本之内,用在提升酒质的投入相对较少。“除了市场推介,节约环保新理念深入人心之外,消费观念趋向理性回归,这是裸瓶酒迅速占据市场的主要原因。”公司销售经理黄朝海介绍,“推行裸瓶酒,销售价格下降了30%,表面开来影响销售总额,然而站在综合考量的角度来看:不仅降低了消费成本,带给消费者实实在在的优惠;也拉动了公司销售总量的大幅攀升和效益的大幅增长。”

 绿色消费的践行者

    大打节约环保牌,东方明珠靠裸瓶系列产品迅速走上规模扩张之路。
    通过几年努力,2011年,公司产值由一个名不见经传的小企业跃升到8000万元,而裸瓶酒销售也累计突破30万件大关,仅为消费者节省酒盒包装开支就达1200多万元。
    更为人称道的是,裸瓶酒不仅具有节约大文章,更蕴含着环保大账单。据南漳县环保和林业部门介绍,30万件裸瓶酒可节省约1000吨纸盒。除了省去纸盒带来的环境污染,还节约了2000立方米木材,相当于少砍伐10年生树木2万棵。
    展望未来,公司董事长木昌彬信心满怀:年产两万吨白酒基地项目将于今年10月建成投产,届时公司产能将大幅提升,“年销售额突破4亿元,年利税过亿元”的美景可期实现。