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东方明珠的真实故事之三:从原酒销售到低碳环保

【 时间:2013-08-07 18:02:00】 【阅读: 次】

 金南漳,明珠香;襄阳宴,宴襄阳。为了纪念襄阳市更名三周年,东方明珠酒业(以下简称公司)特别推出了“襄阳宴”6年、9年、12年、15年、20年。襄阳人民可以喝到真正自己酿制的兼香型好酒啦!无论是公务、商务接待,还是家庭宴请;无论是自饮,还是招待尊贵客人,襄阳人都有面子啦!自家酿造的好酒,在客人眼里也更有面子!
    可是8年前公司却是以酿酒和为著名酒厂供应原酒为主业,湖南、湖北、河南、河北、四川、江苏、安徽、山东、东北,各地酒厂对酱香型原酒的迫切需求让东方明珠供不应求!大家知道,供应原酒利润相对较低,生产销售瓶装酒利润会大幅上升,但初期投入较大,就是要建立东方明珠品牌!2009年公司尝试生产裸瓶酒,这种低碳环保,为消费者酿好酒的理念,《经济日报》记者冯举高专程来襄阳南漳采访,撰文《包装素面朝天销售芝麻开花》,2012年6月在《经济日报》全文发表。摘要如下:
    2009年初,公司首批面向公务消费层次的中档酒——“腾龙”裸瓶酒推出。不用包装盒,节约了木材,保护了林木,净化了环境,这个带着“节约”、“环保”、“实惠”等多重阐释的新产品正式面市。一开始,市场并没有接受这个身带金名片的“新生儿”。首批裸瓶酒面市,正值春节来临之际。结果却让人大跌眼镜:整个公司首月瓶装销售量勉勉强强达到1000件,相比平时平均每月2000件带盒瓶装酒,整整下降了一半。
接下来的两个月,境况仍然如此。
    从前的裸瓶酒,也叫简装酒,无一例外都是低档酒。而东方明珠的定位则是中高档。同样的产品,同样的品质,一个有着“华丽的外衣”,一个则“素面朝天”毫无掩饰。尽管有“里子”,却没有了“面子”。必须强力宣传推介,倡导绿色消费理念,破解消费狭隘认识!找准了症结,一系列举措接连抛出:
    3万多份宣传单在南漳县铺发。“同一品质,省去包装省钱30%更实惠”、“花少钱喝好酒”、“节约资源、保护环境”等一系列利好,飞进千家万户;拿出6万多元的产品,让消费者和市民免费品尝……
    汗水换来回报。2009年5月,销售量回升到每月2000件。此后,销售量是“芝麻开花节节高”,一月比一月增长,最高的月销售量达到近6000件,翻了3倍。
    经过近5年的持续传播、沟通,消费者,特别是公务、商务消费,都认可了“越裸越低碳,越裸酒越好”的环保理念。(昌海)