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东方明珠“裸瓶酒”也能热销

【 时间:2013-07-29 10:13:00】 【阅读: 次】

经济日报记者 冯举高 通讯员 郭世桥


    在越来越多的产品追求豪华包装,特别是白酒行业普遍存在过度包装现象的情况下,湖北省南漳县的一家中小白酒企业——湖北东方明珠酒业有限公司却逆势而动,简化包装大力推行“裸瓶酒”。
    经过短短3年多的探索,从年产值不过2000万元的小企业,发展壮大为年产值1.2亿元的县骨干企业。截至今年6月底,该公司销售裸瓶酒60万件,各项经济指标以50%以上幅度年均递增,成为鄂酒大军中名副其实的“素颜美酒”。
    作为该省为数不多有能力生产酱香型酒的老国企,由于工艺优良,品质过硬,东方明珠在当地也曾火红一时。然而,伴随国有企业改制遭困,白酒市场化竞争日益激烈,原先小有名气的酒厂也一度跌入低谷。如何突出重围,在激烈的市场竞争中争得一席之地?东方明珠人开始苦苦思索。“当时瓶装白酒大都患有过度包装的通病,不仅不符合节能减排大趋势,也大大降低了企业的经济效益。”怎么办?董事长木昌彬提出,另辟蹊径,推出中高档光瓶系列酒!
    2009年初,东方明珠首批面向中高档消费层次的“腾龙”光瓶酒推出。一开始,市场并没有接受这个“新生儿”。首批裸瓶酒面市,正值春节来临之际,结果让人大跌眼镜,整个公司首月裸瓶装销量才达到1000件,相比以前带盒瓶装酒整整下降一半。
面对严峻形势,公司及时调整营销思路,破解消费狭隘认识,着手进行“对比”实验。拿出一款“腾龙”系列,分两种包装投放市场。价格一样,品质一样,数量不一样,盒装4瓶一件,裸装6瓶一件,每瓶酒整整节省了1/3的价钱,实惠立即显现出来。同时,瞄准团体消费群体,灌输“绿色消费”理念。

历经3个月的阵痛,2009年5月,成功的喜悦翩然而至,当月销售量回升到2000件。此后,销量月月增长,最高时达到近6000件。东方明珠的白酒销售不仅拓展到襄阳及周边县市,并在河南打开了销路。随着市场张开“怀抱”,公司借势而上,相继开发了国圆、楚酱、襄阳宴等十几款中高档裸瓶系列,抢占空缺市场。
    在南漳县城各大酒店、餐馆柜台上,记者看到东方明珠裸瓶酒早已占居半数。“朋友聚会、寻常宴请多注重实惠,愿意选择性价比更高的裸瓶酒。”南漳玉溪饭店经理邹洪先告诉记者,“如果摆在消费者面前的是同价位的两瓶酒,一瓶是裸瓶酒,另一瓶是盒装酒,购买者会认为裸瓶酒的质量一定比盒装酒好,因为盒装酒的包装也被计算在成本之内,用在提升酒质的成本就少了。”
    东方明珠销售经理黄朝海介绍,推行裸瓶酒销售价格下降了30%,表面上看会影响销售总额,但综合来看,消费成本的降低,带给消费者是看得见的实惠,进而拉动公司销售总量攀升和效益增长。目前,东方明珠裸瓶酒销售额占瓶装酒销售总额的近九成,已成该公司名副其实的拳头产品。
    简化包装,腾挪出了利润空间,节约的成本又用于保质提量,形成良性循环。木昌彬给记者算了一笔账,南漳县本地产的小麦淀粉含量不高只有56%,而酱香酒型酿造的标准为58.5%。因这2%的差别,东方明珠坚持舍近求远,每年都要从东北、澳大利亚采购小麦、高粱。“今年我们购进的高粱、小麦各5000吨,每吨成本就要多支出600元,一年下来就要多出600万元左右,但我们从不心疼,因为现在企业的竞争不是简单地表现在产品上,而是在整个产业链上。”
    在南漳县涌泉工业园区,记者看到一栋栋新厂房和一座座储酒罐拔地而起。“这是我们正在建设的新厂区,目前部分车间已投产,整个项目建成投产后可实现销售收入4亿元,创利税过亿元,新增就业人员400余人。”木昌彬信心满满地表示,“打造绿色产业链,实现年销售收入过10亿元、年利税超3亿元是我们的新梦想!”